1. 网康的定位和发展方向

　　【天极网网络安全频道专稿】每到岁末年初，天极网企业群组记者都会采访业内颇具代表性的企业，回顾过往的一年和展望新的一年。网康无疑是非常具有代表性的信息安全企业，日前，天极网记者专访了网康科技产品市场经理熊瑛，就网康的产品规划、市场发展和技术创新等方面进行了总结和展望。

以下是采访内容：

　　网康的定位和发展方向

　　天极网记者：请介绍一下目前网康产品线主要包括哪些领域，对于自身和产品在市场中的定位怎么看？

　　熊瑛：网康科技给自身的定位是做中国乃至全球范围内的网络应用层专家。我们认为，当今的网络若要稳定的运行，抛不开三个核心话题，分别是安全、管理和优化，网康科技目前的7条产品线恰恰是这三个领域里非常专业的产品。在安全方面，网康科技有集成前沿防御理念和技术的下一代防火墙(NGFW)、Web应用防火墙(WAF)，以及集IPSec VPN、SSL VPN于一体的VPN产品应用安全网关(ASG);而上网行为管理(ICG)和代理服务器(NPS)则是两款侧重于网络行为管控、审计的产品，应该说上网行为管理产品是网康科技的明星产品，也是业界的领导品牌;此外，智能流量管理(ITM)和广域网优化网关(WOG)则分别专注于带宽的管理和网络的优化，可以帮助用户有效的优化带宽资源，提升链路价值。

　　天极网记者：网康的DNA是什么？能否用一两句话描述？

　　网康从10年前成立时就专注在网络应用层技术的研究上，并且网康规划的所有产品也都是基于应用层展开工作的，所以“应用”是网康的DNA。

　　天极网记者：网康在信息安全行业的格局中处于什么位置？

　　熊瑛：谈到网络安全，从网络层走向应用层已经是明确的技术方向，而网康则是国内较早投身应用层安全方面的厂商，已经有了10年的深厚积累。

　　网康上网行为管理产品解决的主要是行为安全的问题，是行为管理领域当之无愧的领导品牌。2012年推出的下一代防火墙则是融合前沿理念和技术的边界安全产品，同时也是国内 真正意义的下一代防火墙，目前已经在各行各业拥有了大量成功案例，其多项特性广受用户和业界权威的好评。而去年发布的Web应用防火墙(WAF)则定位于应用安全，其功能特性同样由先进的安全理念和技术所支撑。这些专注于不同领域的产品充分说明，网康产品背后的蓝图涵盖了更新兴、更广义的网络安全，这也是网康在安全领域厚积薄发的重要体现。

　　纵观整个信息安全行业，在较近10年发生了天翻地覆的变化，从较早的国外厂商大行其道，到当今国内产品渐成主流，从早先的“玩概念”，到如今的“重体验”，都充分说明信息安全已经从专业领域走向了全民关注，这要求安全产品更加贴近用户并更加清晰的呈现价值。网康作为国内新兴安全技术厂商的卓绝代表，在这场传统安全颠覆性大变革中正在发挥积极的作用。

　　天极网记者：“棱镜门”之后，对于国内本土的信息安全厂商带来了哪些机遇和挑战？

　　熊瑛：网康科技CEO袁沈钢先生在接受媒体采访时曾风趣的说到，斯诺登是中国安全界的“好朋友”。的确，棱镜事件为我们敲响了警钟，今后会有更多的运用场景将推荐甚至必选本土安全产品，这对于国内厂商而言的确是一次发展机遇。但从产品本身来看，我们也必须清楚的认识到目前国内厂商存在的不足，自主创新能力的欠缺，使得我们多数时候还处在技术跟随者的位置，国产化只是实现了“自主可信”，要做到真正的“安全可靠”还是需要技术领先、品质过硬的产品，这需要学术、产业甚至用户端的共同努力。

2. 网康的产品创新及规划

　　网康的产品创新及规划

　　天极网记者：“网康在今年推出了下一代防火墙，各家也都纷纷推出了NGFW产品，业界没有统一的标准，网康对于自身的下一代防火墙有哪些创新？

　　熊瑛：网康的下一代防火墙在安全能力、管理能力的提升方面下了很大的功夫。比如，病毒云查杀技术就是一项重要的创新，传统网关级防病毒都是在设备本地进行，识别的样本数少、性能消耗大、受限于更新延时，对于新威胁的响应速度慢，但将这项工作放到云端后，传统技术的顽疾得到了根本性解决。

　　又如僵尸主机的预警，传统安全设备只能针对威胁的代码特征来判别攻击行为，但假若特征库没有收录则完全无能为力，现阶段僵尸网络攻击具有极强的隐蔽性和逃逸能力，单纯的通过比对特征库已经难以识别了，而网康下一代防火墙可以基于僵尸主机常见的行为特征来判别可疑者，并根据特征的匹配程度提供置信值(可疑度)，为管理者的判断和干预提供建议。

　　此外，在以往管理者溯源安全事件需要分析大量来自于不同设备或不同功能模块、相互割裂的日志，坦率的讲，如果不是技术专家，很难在这些海量的信息里看出端倪，网康则提供了日志集成关联分析的能力，在一个界面里就可以分析出一条连接从建立、到数据交互、再到内容级安全检查的全部结果，帮助用户直观了解攻击的全过程。

　　总之，网康是希望借助前沿的理念和技术，带给用户更安全、更简单、更完整、更经济的安全防御，这也是网康对于下一代防火墙的价值主张。

　　天极网记者：下一代防火墙被众多安全厂商视为新的增长点，“下一代”是否就是传统信息安全产品的替代者，是否会引发安全行业的爆发式增长？

　　熊瑛：IDC在去年发布的IT安全十大预测中表示，新应用正在推动边界安全产品更新换代。Forrester在今年新年伊始发布的预测中明确提到，传统防火墙和入侵防御已经落伍，已经蓬勃发展了几年的下一代防火墙，将在新年成为无可争议的主流网络安全平台。作为下一代防火墙的定义者，Gartner更是乐观的认为，截止今年底将有35%的企业部署下一代防火墙，并且60%的用户将直接选择下一代防火墙。

　　从用户端的反馈来看，传统安全设备由于在应用识别、检测性能、分析能力、管理能力等方面的不足，在面对新兴威胁时已经显得日渐乏力。我们坚定的认为，凭借理念和技术的创新，下一代防火墙一定会成为传统防火墙、传统UTM设备的替代者，甚至会很大程度的替代传统的IDS、IPS等安全设备。

　　有报告表明，由防火墙、IPS等构成的安全硬件市场占到中国整个安全市场的半壁江山，而在政府重视、全民关注以及本土厂商崛起等诸多因素的促进下，中国安全市场在未来五年内都将保持12%以上的高增长。因此我们对于整个安全行业，尤其是以下一代防火墙为代表的安全硬件市场的增长持乐观态度。

　　天极网记者：网康的产品定位于“应用层”，对于应用安全的层面，您认为国内的企业目前在认识上还存在哪些误区和盲区？

　　熊瑛：基于应用层来实现安全其实是个老话题，早在大约十年前，就有国外厂商提出“分层的安全”的概念，在当今，几乎所有的安全产品都在高举“应用层”的大旗。网康在基于应用层做安全、管理等方面耕耘多年，在我们看来，应用层安全和管理的能力，取决于产品的应用识别能力，而我们在评价一款产品应用识别能力时往往存在几个比较明显的误区。

　　首先，多数用户认为，所谓的应用识别技术只是识别应用，这是片面的，其实我们谈安全，应该关注三方面的内容，那就是人、应用和内容，因为安全管理就是要做到针对个体用户的管理，而管理的前提是了解流量类型，控制的核心目标则是对流量内容的过滤，所以说，要想提供完整的应用层安全，绝不仅仅是控制一些应用流量是否能够通过那么简单，我们不能忽视对于流量中用户和内容等信息的识别，只有具备用户、应用、内容的识别能力，才可以实现能够切实满足当今安全需求的多维度、细粒度访问控制。

　　第二点，之前大家评价应用识别能力，第一反应就是去比数字，看看谁的应用特征库更大，而我们认为，今后的安全设备讲究的是深度应用控制，不但要看应用识别的广度(数量)，还不能忽视应用识别的深度，比如对于平台化应用的子功能的识别等，这些直接关系到安全管理的精细程度，而在此方面，网康无疑是业界的领先者，我们的应用识别库已经支持了3000多个互联网应用特征、700多个移动应用，仅QQ一种应用，便支持识别其9种子功能。除了广度和深度，还要充分考虑速度，对于新增应用的响应时间同样很重要，经过长时间的积累，网康目前对于绝大多数新应用识别均实现了自动化，具备了持续性高、速度快的应用特征生产能力。较后，我们还不能忽视应用有个较大的特点是地缘因素，为国内用户提供国外主流应用的控制是毫无意义的，所以还应关注应用与用户习惯的匹配度，网康的产品目前主要针对国内市场，因此我们内嵌了中国较大的应用识别库以及全球较大的中文网页分类库。

　　天极网记者：除了下一代防火墙产品，网康在其他网络安全产品的研发上有哪些创新？简单分享1-2个。

　　熊瑛：网康在去年推出了Web应用防火墙(WAF)，这是一款更加专注于Web应用安全的设备，这款设备将事前预警、事中防御、事后审计的安全理念融入到了产品中，攻击发生前就可以帮助用户扫描系统和应用的漏洞，并及时输出报告帮助用户来预警，攻击发生时则可借助强大的攻击防护能力帮助用户抵御威胁，攻击过后，还可通过日志审计、网页防篡改等来及时溯源安全事件，并且进行补偿性的安全防护。

　　去年末，网康还推出了安全管理中心(SMC)，该产品是网康下一代防火墙的集中管理平台，集设备集中管理、全网状态监控以及全局威胁分析等功能于一机，可帮助已经部署了多台网康下一代防火墙的用户更好的降低管理成本、掌控全网状态，并且在全网大数据挖掘的基础上实现强大的威胁预警和分析能力，这些都符合用户的切实需求以及下一代安全的技术走向。

　　此外，网康还有一款专业的VPN产品，应用安全网关(ASG)，这款产品把IPSec VPN和SSL VPN功能融合在了一台设备里，强大的组网特性、良好的兼容性和易用性使得这款产品在用户端也得到了广泛的认可。

　　天极网记者：2014年网康有哪些新品推出计划？

　　熊瑛：网康一向关注前沿的技术动向和用户需求，值得注意的是，自2009年开始，网康每年都会发布1~2款新的产品，尤其是近一两年，我们在新品研发方面投入了巨大的精力，从2012年开始，连续推出了下一代防火墙(NGFW)、Web应用防火墙(WAF)、广域网优化网关(WOG)、安全管理中心(SMC)四款卓绝的产品。应该讲，经过长时间的技术积累，网康已经完全驶入了新品发布的快车道。

　　今年，我们会继续保持甚者超越这样的势头，目前已经有几大类新品被列入到了今年的发布计划中。针对SOHO级用户对于高集成性和高经济性的迫切需求，我们将有一款融合互联网接入、安全防护、带宽优化、行为管控与审计的产品在上半年发布。在应用日益广泛的无线领域，网康也将会有一套从接入、到安全、再到管控的整体解决方案问世。此外，大数据已经成为当今每一行业和业务职能领域的重要生产因素，凭借在用户行为数据方面得天独厚的技术优势，我们还会有一款集价值数据采集、挖掘和信息定向推送等功能于一体，适用于商业用户进行精准营销的产品投放市场。

3. 网康的销售市场和渠道布局

　　关于销售市场和渠道布局

　　天极网记者：能否描绘一下网康的市场版图(可以对于重点行业客户和中小客户分别阐述)

　　熊瑛：从网康前10年走过的历程看，我们的万余家用户涉及全社会各行各业、各个领域。换言之，网康的定位决定了我们的产品解决的问题在各行业都具有普适性，所满足的是广大用户的泛在需求。因此，我们的市场版图应当覆盖全行业、各类型的用户。

　　当然，随着信息化运用程度的快速深入，各行业、不同规模或类型的用户也呈现出了一些有自身特点的需求，对于这样的情况，我们始终高度关注，并与用户端保持顺畅的沟通和交流，尽可能帮助这些用户看到了网康产品带来的价值提升。

　　在未来，我们仍然会扎根用户，以用户需求为导向，不断提升产品品质、改善操作体验，以互联网思维践行产品大众化、价值显性化的路线，用专业的方案帮助各行各业的用户解决实际问题。

　　天极网记者：判断一个公司会获得多少成功，企业文化排在前列，能否介绍一下网康的企业文化？

　　熊瑛：今年，网康已经走入了成立以来的第10个年头了，我们从成立之初就是一家保持专注的技术型公司，我们的定位就是要做网络应用层的专家，以为用户带来较卓绝的网络应用层安全、管理的产品和服务为使命，希望经过不懈的努力成为网络应用层安全、管理产品的No.1，同时，随着产品线的扩展，网康从几年前开始便已不再是一个单纯的设备厂商，我们致力于为用户提供更具价值的整体解决方案。

　　在所有网康人的价值观里，责任心、进取心、关心和开心是较常被提起的，正是由于有这样的追求，网康是一家勇于承担责任，努力做到更好，乐于分享、鼓励和换位思考，并时刻对用户心怀感恩的企业。

　　网康科技CEO袁沈钢先生曾说过，梦想与坚持引领网康走到今天，我们坚信，在强大使命感和价值观的驱动下，在新的10年里，网康还将迎来一个又一个的辉煌。

　　天极网记者：2013年的渠道市场方面有什么收获和进展？能否介绍下2014年的渠道政策和市场计划？

　　熊瑛：网康向来重视渠道体系的建设和维护，并始终坚持公平、公正、诚信，与合作伙伴长期合作、共同成长的理念。从去年8月份开始，网康在全国范围内举办了近百场客户和渠道会议，尤其是去年年末，以“问天下谁是英雄”为主题的一系列渠道招募活动在全国多个城市举办，对于提升品牌知名度、招募合作伙伴、增强渠道粘性等起到了积极的作用，可谓硕果丰厚。

　　网康在今年将在渠道建设和市场营销方面进行更大力度的投入。针对合作伙伴，除了传统的产品巡展、技术培训，我们在还将建立合作分红、卓绝渠道激励制度，开展技能竞赛、精英俱乐部等形式新颖、内容丰富的活动，并将商机、市场等资源向合作伙伴全面开放。随着传统安全市场颠覆性变革以及信息安全产业历史性新机遇的到来，我们坚信，未来安全产业的发展，厂商与渠道共舞将是必选之路，我们愿与广大合作伙伴携手共赢网络安全新未来。

（作者：陈东方 责任编辑：嘉文）

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